近日，省店集团新品发布《高考志愿导航》是其中的重点品种之一，针对其销售周期短、市场认知程度不足、预热宣传期紧等营销特点，在市店公司销售工作任务安排确定后，市店公司音像部在马跃总经理的统一部署下汇通企划部、业务部、教材部及时、快捷、有效的进行了卖场宣传、产品特点及推介技巧培训等一系列准备工作，尤其是集团统一定制的宣传品到位后，音像部全员总动员热情高涨，部门主管统一安排及时完成了四千多张宣传单销售信息的手工填写、店内招贴的统一布置、销售专柜设置、大屏幕广告的发布、市内高考考点的确定等前期准备工作，制定了6月6、7、8三天各考点推销人员分工方案。在不影响卖场正常营业的前提下，合理安排人员配置及宣传品品种数量，并适当规划情况预案。确保做到考点宣传推介充实、到位，力求让考生及家长第一时间了解和认知产品的优越性。

通过三天的店外营销活动，共发放宣传品五千多张，家长和学生对产品咨询比较踊跃，得到了一部分市场信息的反馈。

此次推销活动是音像部员工第一次全员走出店堂，进行真正意义上的店外推销，大家倍感辛苦但令人欣喜的是在辛苦的同时，大家更深刻的了解了市场竞争形势、学习和积累了销售经验，为日后更圆满的完成营销任务提供了一次有益的实践。（张德胜）